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销售年终总结怎么写

销售人员的年终总结报告,大致上可以从业绩概述、业绩数据分析(附带图表)、反思与归纳问题、总结与规划,这4个层面进行细化的表述。

业绩概述:

销售行业主要看中的就是个人的业绩能力,所以可以开篇直接列出本年度公司所下达销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等。通过这些直观的数据让领导快速了解这篇年终报告的重点。

业绩数据分析:

这部分可以采用大量的图标进行表述,这样能够用数据充分展现自己的业绩。如:年度各市场销量达成表、主销产品及对标竞品价格体系分析表、各市场覆盖率分析表等。同时,也可以将未达标的数据原因和改进计划进行简要的概述。

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归纳问题:

将上段已列举出的类业务数据进行简单的分类归纳,尽可能找出共同的问题原因,并附有完整的优化方案。如果没有找到共通类的问题,则可以将完成度较高的业绩做成专题进行更为细化的分析。

总结与规划:

最后一部分,可以撰写一些提现自己对未来工作有方向性和规划新的内容。如:“在公司的大力支持下,在某某经理的指导下,我们区域将齐心协力、励精图治,竭力完成公司交给我们的销售任务,为公司辉煌灿烂的明天而努力奋斗等等。”

关于作者: 笨笨熊

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